服装实体店深思:二手服装店,是否会成为未来的竞争对手?

时间:2018年5月24日20时04分57秒作者:望月

服装实体店深思:二手服装店,是否会成为未来的竞争对手?
做件衣服  发布于 2017-09-23 19:49:23 举报
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服装实体店深思:二手服装店,是否会成为未来的竞争对手?服装实体店深思:二手服装店,是否会成为未来的竞争对手?

△在杭州市上城区不起眼的巷弄里,有一家服装店,静静屹立了三个年头。

“快时尚给服装店带来什么影响?”

快速时尚、平价时尚在全球迅速崛起。中国市场,向来是世界品牌的兵家必争之地。Zara、H&M、Forever21、Uniqlo纷纷挤入中国,抢占内地市场。

快时尚的折扣活动、品牌效应与网店,同时对国内平价服装店造成了严重的冲击。不仅如此,各个服装店频繁上新,促销手段应接不暇,库存积压严重,不少服装店,因此陷入倒闭浪潮。

但是有些服装店,却依旧在正常经营。左一是一位还不到三十岁的女性,希望能用平易近人的价钱带给顾客最美丽的衣服,却不想让衣服沦为快速消费趋势下廉价的产物,今年买、明年丢。

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因此这家服饰店出售的衣服并不是当季的流行品,通通是二手服装。

不是所有有人都能接受二手的服装,只有部分人会进店。

——左一,29岁,小麻雀二手衣店主

“为什么想经营二手衣店?”

小麻雀二手衣店的店主左一,是个极热爱穿搭及服饰的女生。

2013年一次到日本的旅行,左一发现日本的巷弄中有许多二手商店,小小的、却不失精致,在里面能尽情享受挖宝、购物的乐趣。回过后,左一就动了开二手衣店的念头,诞生了第一家二手服装店。

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开店前,左一对二手衣市场进行了一次摸底调查。对当地30位女性进行问询,其中,19人表示能接受二手衣,11人不能接受。

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我觉得挺好的,这样可以节省很多,衣服只要不是又脏又烂的都可以接受。

——豪娴,30岁,企业助理

你要知道,这世界上有些衣服过了这个时间你以后就再也买不到了,突然遇到超喜欢超眼缘的衣服没得买这种情况也有,所以有时候买二手也可能是没办法。

——小桑R,23岁,学生

我有两百多全新的游泳衣,也有二手一的牛仔裤。看心情想买二手就买二手;别人爱怎么看待怎么看待。

——二婶儿,年龄不详,职业不详

也有女士表示,不同意见。

我不能接受,二手包可以勉强用用,衣服鞋子绝对不行。

——曾你,31岁,教师

我也接受不了二手的,除非是好朋友给的,我是绝对不会去买的,宁可不用,卫生问题,心里也觉得别扭。

——月相思,27岁,文职工作

店里的二手衣服都采用过高温杀菌清洗,衣服元素也蛮多的,不过以年轻的服装为主。

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“二手衣的魔力是什么?”

前一阵子的财经新闻,服装品牌Zara的创办人奥蒂嘉(Amancio Ortega)挤下比尔盖兹,登上世界首富。一般服装品牌出货流程需要4-6个月,一年只有春夏、秋冬两波新品。Zara平均两周就能出货。

电子商务、淘宝的崛起,让消费者购衣更方便,24小时打开网站随时都可血拼。少掉了租金成本、服装的生产成本不断降低,消费者能用低廉的价钱赶上最新的流行。

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但用便宜价钱买到的衣服,有时候品质欠佳。今年流行的元素,留到明年常显格格不入、过时、「退流行」。没关系,因为便宜,丢了也不心疼……

左一创办二手衣店,就是想扭转这种风气。左一将流行比喻成香港茶餐厅的餐点:牛肉烩饭、牛肉河粉、牛肉公仔面等,都是牛去组合不同的主食。就像流行元素可以拆成A+B+C,并不复杂,也不够有创意。然而真正有设计感、有个人美感在里面的衣服不一定买得起。

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二手衣的魔力就在于,将时间抹去,让衣服经过时间的淬链,显现出真正的本质,在任何时间看来,都显得更多元化。因此有些二手衣是新品刚上市时,价钱并没有特别高,变成二手衣时却感觉高贵。因为时间凝结了衣服真正的价值与美丽。

“做环保的事,不好吗?”

买二手衣跟买新衣一样可以享受挑选、逛街的乐趣,且环保、便宜,何乐而不为?但是刚开始开店的时候,很多民众无法理解二手衣的概念。常常还会问说,这衣服有没有洗阿?会不会不卫生等问题,让左一相当挫折。

然而从去年开始,情况有了改变。拍卖app,如闲鱼拍卖、有闲拍卖的兴起,让大众逐渐接受及习惯二手物品的购买及出售。

左一自己的心态也做了调整,快速时尚的消费模式在这五年来,藉由广告强力不断地投放,已深植人心,一时半刻无法改变。她现在已经不会只想靠传递买二手衣可以对环境友善的理念来推广。

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反而是专注在衣服等产品的销售,将店面、官网改善得更吸引人。让顾客发现原来二手衣可以比新衣更有魅力。

让原本不注意环保的人,知道环保的事。关注原本她没有关注的议题,我们的目的就达成了。

——左一,29岁,小麻雀二手衣店主

“将创业变成一种生活方式”

询问左一二手衣是怎么订出售价及何时上市,左一说:「一切都是凭感觉。」二手衣没有所谓的行情价,或定价模式。但是为了不违背当初开店,想以平价提供美丽衣裳的初衷,价钱都不会订得太高,不会订出那种自己都买不下手的价钱。

很多人询问左一为什么不将店开在热闹的商圈,可以吸引较多人潮。左一说,会想开店就是不想要过上班族的生活,因此选择把店开在自己家附近,就算忙到晚一点,回家也不会太累,还可以溜狗。如果每天还要起个清早通勤到市区,就失去开店的意义。

无论是开店或是创业,绝对都是一件辛苦的事。开店也有设定停损点,如果撑不下去就关店。「但神奇的是,下个月的房租,都一直缴得出来。」左一说。店也就这么一直开下去。左一希望小麻雀可以细水长流,希望自己的生活能跟店结合,也许赚不了什么大钱,但赚到了很多回忆。

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小麻雀不只卖衣服,也会利用场地办活动、办展,或是让艺术家寄卖自己的创作品。人在空间中流转,许多故事也就发生了。

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这也是为什么小麻雀有卖「仙女红茶」,因为许多客人来到店里,跟店员或左一总是能聊个不停,口渴了,附近却没有便利商店可以买饮料,左一干脆把自己平常喝的好茶拿出来卖。

三年过去,今年夏天小麻雀在原本店址的旁边开了另一家店。请来设计师好友装潢、改造。木造的空间,结合许多左一「捡」来的摆设。

这一个空间,跟二手衣的精神一样,用有年纪的家具,混搭出有设计感及舒服的逛街环境。

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虽然自谦没有商业头脑,很多事看似凭感觉而做,左一仍旧在自己喜欢的行业里、在生活中,做不同的尝试及实验。

“服装处处皆商机。”​​​​

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